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全球销售与营销总监Scott Strudwick访谈

请介绍一下您的个人经历

我在1989年获得了伦敦格林威治大学的电气与电子工程学士学位,从那时起,我开始为Power Group International (PGI)工作,最初担任控制工程师,后来又从事了许多不同的职位。1993年,我获得了格林威治大学人工智能博士学位。我的研究重点是开发预后系统,以监控柴油发动机的健康状况并在故障发生之前进行预测。这显然与我以后的职业有关,但同时它也教会了我平衡工作量的宝贵技能,因为我在攻读博士学位的同时也在全职工作。

您是如何加入CGT的,您目前的职务是什么?

我在康明斯的职业生涯始于1995年,当时他们收购了英国的PGI。一年后,我搬到了美国明尼阿波利斯,在那儿担任发电业务部(PGBU)的软件工程经理。然后,我负责了发电机组控制开发计划。之后,在2003年,我成为了近岸工程总监,一年后,我在明尼苏达大学卡尔森管理学院开始攻读MBA学位。然后,我担任了多个侧重于商业的职位,包括全球租赁业务领导职务。到了2014年,我又调回了英国,担任康明斯发电机技术公司担任总经理(欧洲、中东和非洲)。一年后,我成为全球销售和市场总监,负责超过150名员工,这些员工致力于在全球范围内销售和营销我们的斯坦福和AvK交流发电机产品。

与市场上其他产品相比,我们的产品有何不同?

最近,我们最大的成功之一就是持续推出斯坦福S系列交流发电机。事实证明,这些新产品在我们的客户中非常受欢迎,并且我相信,随着我们全球所有制造工厂开始生产这种新产品,它将会继续快速增长。该系列产品配备了一套先进、获得专利的CoreCooling技术,可提供更好的热管理、更高的气流效率和更高的功率密度,从而优化了发电机在关键发电机组节点的性能。对于我们的客户来说,这意味着功率更高和/或实物尺寸更小的交流发电机,从而使其更容易、更快捷地组装到发电机组中。此外,我们对斯坦福S系列产品的可靠性非常有信心,我们现在标配3年保修包,使我们的客户放心使用斯坦福品牌。

您能告诉我们目前的市场驱动因素吗?

自今年年初以来,我们看到市场适度改善,而欧洲、中东和非洲地区则表现出一些积极的增长迹象。与过去一年一样,印度继续保持强劲势头,这在很大程度上是由于该国基础设施项目的增加以及国内经济的总体实力。中国和美洲保持稳定,但总体而言相对平稳。我们另一个欣欣向荣的业务是我们的大型交流发电机产品系列,该产品系列以我们的AvK品牌销售。这主要是由于我们在欧洲、中东和非洲的现有客户的需求增加,并且在全球范围内获得了许多新客户。令人鼓舞的是,我们看到并反思了过去一年为使我们在全球市场上提升竞争力而付出的努力。尽管有这样一个事实,我们的主要市场之一——船用发动机市场在3-4年的下跌之后,仍在艰难地复苏,这主要是受油价下跌的推动。

您还有什么要补充的吗?

我对我们的业务的未来感到非常振奋,并且对我们在竞争激烈的市场中继续发展的能力感到非常乐观。我们在全球面临许多挑战,包括来自低成本“仿制”产品的压力越来越大,以及我们供应链中商品价格的上涨;但不仅是我们一家公司面临着这些挑战,我认为它们是我们继续发展并专注于为全球客户提供最优质服务的机会。