Cuéntenos acerca de su formación
Obtuve el título de licenciado en ingeniería eléctrica y electrónica de University of Greenwich, Londres en n 1989, y desde ese momento comencé a trabajar para Power Group International (PGI) como ingeniero de controles y después en varios puestos. En 1993, obtuve un PhD en inteligencia artificial en University of Greenwich. El objetivo de mi investigación fue desarrollar sistemas de pronóstico para monitorear el estado de los motores diésel y para predecir las fallas antes de que aparezcan. Esto obviamente fue importante para mi profesión posterior, pero además me dio la experiencia valiosa de equilibrar la cantidad de trabajo, ya que estaba cursando mi PhD mientras trabajaba tiempo completo.
¿Cómo entró a trabajar en CGT y qué puesto ocupa en la actualidad?
Mi labor en Cummins comenzó en 1995, cuando adquirieron PGI en el Reino Unido. Un año después me trasladaron a Minneapolis, EE. UU., donde trabajé como gerente de ingeniería en software dentro de la Unidad comercial de generación de energía (PGBU). Luego estuve a cargo de nuestros programas de desarrollo para controles de grupo electrógeno. Después de esto en 2003, me convertí en director de ingeniería para el extranjero, y un año después comencé a cursar mi maestría en Carlson School of Management, University of Minnesota. Luego ocupé una serie de puestos enfocados más en el área comercial, entre ellos la dirección de nuestro negocio de alquileres a nivel global. Avanzamos al año 2014, que fue cuando me reubicaron en el Reino Unido como gerente general (EMEA) en Cummins Generator Technologies. Pasó un año y me convertí en director de marketing y ventas globales, donde soy responsable de dirigir a más de 150 empleados que se dedican a vender y comercializar nuestros alternadores STAMFORD y AvK en todo el mundo.
¿En qué se diferencian nuestros productos de las demás compañías en el mercado?
Uno de los éxitos más importantes y recientes es el lanzamiento constante de alternadores STAMFORD S-Range. Estos productos nuevos resultan ser muy populares entre nuestros clientes y estoy seguro que seguiremos viendo su desarrollo rápido a medida que estén disponibles en todos nuestros centros de producción a nivel global. Este equipo está fabricado con un conjunto de tecnologías CoreCooling patentadas y avanzadas, que proporcionan mayor eficiencia en circulación de aire y mejor densidad de energía para optimizar el rendimiento de nuestros alternadores en nodos importantes de grupo electrógeno. Para nuestros clientes esto significa un incremento de energía y/o un alternador más pequeño, para que sea más rápido y sencillo incorporar en sus grupos electrógenos. Además, estamos tan seguros de la confiabilidad del alternador S-Range de STAMFORD que ahora ofrecemos un paquete estándar con 3 año de garantía, que ofrece a los clientes la tranquilidad que esperan de la marca STAMFORD.
¿Podría comentarnos sobre los impulsadores actuales del mercado?
Desde el comienzo del año, hemos observado mejoras modestas en el mercado, y la región de EMEA muestra algunos signos positivos de crecimiento. India sigue siendo fuerte, y esto ha sido durante el último año, en su mayoría impulsado por los crecientes proyectos de infraestructura en el país, y la solidez en líneas generales que se observa en la economía interna. China y la región de América siguen siendo estables pero relativamente pareja a nivel general. Otra área de nuestra actividad comercial que sigue siendo positiva es nuestra gran variedad de productos de alternadores, que se comercializan con nuestra marca AvK. Esto está muy impulsado por la demanda creciente de nuestros clientes actuales de EMEA y también por la adquisición de un número de clientes a nivel global. Esto es muy prometedor y refleja el enorme trabajo que hicimos en el último año para ser más competitivos en el mercado global. A pesar del hecho de que uno de nuestros mayores mercados, el segmento marítimo, sigue luchando para recuperarse después de un deterioro de 3-4 años, en su mayoría provocado por la caída en el precio del petróleo.
¿Desea agregar algo más?
Estoy muy entusiasmado por lo que nos depare el futuro, y soy muy positivo respecto de la capacidad que tenemos de seguir creciendo dentro de un mercado que es muy competitivo. Nos enfrentamos a una serie de desafíos en todo el mundo, que incluyen la presión cada vez mayor que ponen los productos "copiados" de bajo costo, y los aumentos en los precios de las materias primas en nuestra cadena de distribución; pero esto no nos pasa solamente a nosotros, por eso lo veo como una oportunidad para seguir creciendo y hacer hincapié en alcanzar los mejores niveles de servicio para nuestros clientes en todo el mundo.